常见问题
中国企业进入美国市场，常被问到的问题
不开美国公司，能把产品卖给美国买家吗？
可以。以 FOB 方式卖给美国进口商，由买家负责进口清关、关税与保险，企业按离岸价收款。等订单稳定、买家要求到岸价或美国现货时，再设立美国公司。
FOB 和 DDP 有什么区别，为什么建议 FOB？
FOB 是货物在出口港装船后由买家负责后续运输、清关和关税；DDP 是卖方包税送到门。美国对外国进口商的监管在收紧，DDP 包税的合规风险上升，关税退款也只退给报关单上的美国进口商。由美国买家以 FOB 方式买断、自行清关，责任划分清楚，合规风险也更低。
AmCan 怎么找美国买家？
从五个方向找：美国海关进口提单（谁在进口同类产品、进多少、多久进一次）、各行业 B2B 批发平台、经销商与制造商代表等中间商、行业展会的展商名单，以及 AI 搜索体检（美国采购问 ChatGPT 等 AI 找供应商时，会推荐谁）。
多久能见到效果？
第 30 天交付美国买家地图、首批约 150 家目标企业名单和英文销售资料；第 60 天前后开始出现首批合格会议；第 90 天交付季度复盘，企业据此决定是否续签。各节点交付物写进合同，会议和订单数量是目标区间，不作承诺。
AmCan 承诺订单或销售额吗？
不承诺。AmCan 负责找到合格买家、安排会议、跟进报价、样品和回款，交易能否达成取决于产品、价格与双方谈判。
什么时候该设立美国公司？
两家以上买家要求到岸价或美国仓补货；要进入需要美国税号与 EDI 对接的大型零售商；入驻要求美国主体和美国库存的电商平台；或负责人有赴美管理需求时，就该考虑设立美国公司。
设立美国公司要办哪些手续，需要多久？
国内公司先办理 ODI 境外投资备案，一般 1–3 个月；美国端包括公司设立、税号申请、银行开户、会计建账，以及进口商资质（海关保证金、报关行与货代、保险）。以"进口商＋仓储分销"模式为例，一般 0–6 个月完成。
广告费和律师费怎么付？
广告费由企业直接支付给 Google、LinkedIn、Meta 等平台，AmCan 不按广告费抽成；律师费由律所报价，客户与律所直接签约付款，AmCan 不代收、不分成。
企业需要准备什么资料？
产品资料与价目表（出厂价或 FOB 价）、样品、检测与认证报告、原产地文件；做线上的另需产品图片、视频和品牌资料。并指定一名对接人，及时回复买家的报价与技术问题。
